La motivación extrínseca se refiere a un comportamiento impulsado por recompensas externas tales como dinero, fama, calificaciones y elogios. Este tipo de motivación surge desde fuera del individuo, en oposición a la motivación intrínseca, que se origina dentro del individuo.
¿Qué es la motivación extrínseca?
Piensa en tu propia motivación para leer este artículo. ¿Estás tratando de aprender el material para que puedas obtener una buena calificación en tu clase de psicología ?
Esto significa que estás estudiando el material para obtener refuerzo externo (obtener una buena calificación), lo que significa que tu comportamiento está motivado de forma extrínseca.
Si, por otro lado, estás leyendo esto porque estás interesado en aprender más sobre el comportamiento humano, entonces eso sería un ejemplo de motivación intrínseca.
Las personas que están motivadas de forma extrínseca continuarán realizando una acción aunque la tarea no sea en sí misma gratificante. Una persona que trabaja en una posición de fabricación, por ejemplo, podría realizar una serie de tareas rutinarias que no son agradables. Debido a que esta persona recibe una recompensa extrínseca (un cheque de pago) por completar estas tareas, se sentirá motivado para realizarlas.
Cuando desea que alguien haga algo, como hacer que sus hijos hagan sus tareas, ¿cuál es la mejor manera de motivarlos? Muchas personas pueden comenzar ofreciendo algún tipo de recompensa, como un regalo o juguete especial.
Este es un gran ejemplo de motivación extrínseca ya que el comportamiento está motivado por el deseo de obtener una recompensa externa. A diferencia de la motivación intrínseca, que surge desde dentro del individuo, la motivación extrínseca se centra exclusivamente en recompensas externas.
La motivación extrínseca puede implicar recompensas tangibles o psicológicas
La motivación extrínseca generalmente se define como nuestra tendencia a participar en actividades con el fin de obtener algún tipo de recompensa externa conocida.
Es importante notar que estas recompensas pueden ser de naturaleza tangible o psicológica. El dinero y los trofeos son dos tipos comunes de recompensas tangibles. Las personas se involucran en actividades que normalmente no encontrarían tremendamente placenteras o gratificantes para ganar un salario. Los atletas suelen participar en sesiones de entrenamiento extenuantes y difíciles para poder competir en eventos deportivos con el fin de ganar trofeos y premios.
Las formas psicológicas de motivación extrínseca pueden incluir elogios y elogios públicos. Un niño puede limpiar su habitación para recibir el elogio positivo de sus padres. Un actor puede actuar en un papel para obtener atención y reconocimiento de su público. En ambos ejemplos, aunque la recompensa no es física o tangible, es un tipo de recompensa motivante que es externa al proceso real de participación en el evento.
¿Qué tan efectiva es la motivación extrínseca?
Entonces, ¿qué tan bien funcionan las recompensas extrínsecas para aumentar la motivación? Este tipo de motivación puede ser altamente efectiva. Solo mira todos los ejemplos en tu propia vida de las cosas que haces para obtener algún tipo de recompensa externa. Puede comprar con una tarjeta de lealtad de la tienda para ganar puntos, descuentos y premios.
Es posible que trabaje lejos realizando tareas en el trabajo que le disgustan para seguir recibiendo un cheque de pago constante. Incluso puede usar un tipo particular de tarjeta de crédito para recibir millas aéreas. Todos estos son ejemplos de comportamientos específicos para obtener una recompensa externa.
La motivación extrínseca a veces puede ser contraproducente
Si bien ofrecer recompensas puede aumentar la motivación en algunos casos, los investigadores también han descubierto que este no es siempre el caso. De hecho, ofrecer recompensas excesivas en realidad puede conducir a una disminución en la motivación intrínseca .
La tendencia de la motivación extrínseca a interferir con la motivación intrínseca se conoce como el efecto de exceso de justificación .
Esto implica una disminución de los comportamientos intrínsecamente motivados después de que el comportamiento se recompensa de forma extrínseca y el refuerzo se interrumpe posteriormente.
En un experimento clásico de Lepper, Greene, y Nisbett, los niños fueron premiados generosamente por dibujar con rotuladores, una actividad que previamente habían disfrutado haciendo solos durante el tiempo de juego. Cuando a los niños se les ofreció la oportunidad de jugar con los corrales durante el tiempo de juego, los niños que habían sido recompensados por usarlos previamente mostraron poco interés en jugar con los corrales nuevamente. Los niños que no habían sido recompensados, sin embargo, continuaron jugando con los corrales.
Comprender los resultados
¿Por qué recompensar un comportamiento ya intrínsecamente gratificante lleva a este repentino desinterés? Una razón es que las personas tienden a analizar sus propias motivaciones para participar en una actividad. Una vez que han sido recompensados externamente por realizar una acción, asignan demasiada importancia al papel del refuerzo en su comportamiento. Otra posible razón es que las actividades que inicialmente parecen juego o diversión se pueden transformar en trabajo u obligaciones cuando se vinculan a una recompensa externa.
Las recompensas extrínsecas pueden ser una herramienta importante para motivar el comportamiento, pero los expertos advierten que deben usarse con precaución, especialmente con los niños.
Los motivadores extrínsecos se aplican mejor en situaciones donde las personas tienen poco interés inicial en realizar la actividad o en los casos en que faltan habilidades básicas, pero estas recompensas deben mantenerse pequeñas y deben vincularse directamente a la realización de un comportamiento específico. Una vez que se ha generado un interés intrínseco y se han establecido algunas habilidades esenciales, los motivadores externos deben eliminarse gradualmente.
Una palabra de
La motivación extrínseca puede ejercer una poderosa influencia en el comportamiento humano, pero como muestra la investigación sobre el efecto de la sobreajuste, tiene sus límites. También puede resultarle útil considerar si tiene una motivación intrínseca o extrínseca al participar en ciertas actividades. ¿Estás esperando tu entrenamiento en el gimnasio porque tienes una apuesta con un amigo sobre quién puede perder más peso? Entonces estás extrínsecamente motivado. Si, por otro lado, estás ansioso por entrenar porque encuentras la actividad divertida y satisfactoria, entonces estás intrínsecamente motivado.
La motivación extrínseca no es mala. Las recompensas externas pueden ser una herramienta útil y efectiva para lograr que las personas se mantengan motivadas y en la tarea. Esto puede ser particularmente importante cuando las personas necesitan completar algo que les resulta difícil o poco interesante, como una tarea aburrida o un tedioso proyecto relacionado con el trabajo.
> Fuentes:
> Brown, LV (2007). Psicología de la motivación . Nueva York: Nova Publishers.
> Griggs, RA (2010). Psicología: una introducción concisa. Nueva York: Worth Publishers.
> Lepper, MR & Greene, D. Los costos ocultos de la recompensa: nuevas perspectivas sobre la psicología de la motivación humana. Londres: Psychology Press; 2015.