¿Qué es la ceguera de elección?

Cómo nos convencemos a nosotros mismos Obtenemos lo que queremos

El concepto de ceguera de elección sugiere que las personas no siempre son conscientes de sus elecciones y preferencias. De acuerdo con la investigación sobre este tema, incluso cuando no obtienes lo que deseas, hay muchas posibilidades de que ni siquiera te des cuenta. E incluso puedes defender una elección solo porque piensas que es la que hiciste.

Por ejemplo, supongamos que le pidieron que pruebe dos tipos diferentes de atascos y elija su favorito.

Luego se le ofrece otra muestra de la que seleccionó como su favorita y se le pidió que explicara por qué la eligió. ¿Crees que te darías cuenta si el atasco que inicialmente rechazaste se te presentó como tu "favorito"?

En 2010, los científicos sociales Petter Johansson, Lars Hall y sus colegas presentaron tal escenario a los voluntarios de los supermercados. Descubrieron que menos del 20 por ciento de los participantes notaron que habían probado el atasco que habían rechazado momentos antes. En muchos casos, la diferencia entre los dos sabores difería dramáticamente, variando de picante a dulce a amargo.

La ceguera de elección puede influir en decisiones tanto grandes como pequeñas

Los investigadores han demostrado cómo la ceguera de elección afecta las preferencias visuales, gustativas y de olfato, pero ¿es posible que influya en las elecciones más importantes?

En un estudio de 2013 realizado por Hall y sus colegas, los investigadores investigaron cómo la ceguera de elección podría influir en las actitudes políticas.

Durante las elecciones generales suecas, se les pidió a los participantes que indicaran por quién planeaban votar y luego se les pidió que seleccionaran su opinión para cada una de una serie de cuestiones. Luego, utilizando la prestidigitación, los investigadores modificaron sus respuestas para que estuvieran realmente en el punto de vista político opuesto.

Luego se pidió a los participantes que justificaran sus respuestas sobre los problemas alterados.

De acuerdo con investigaciones anteriores sobre la ceguera de elección, solo se detectó el 22 por ciento de las respuestas manipuladas y más del 90 por ciento de los participantes aceptaron y respaldaron al menos una respuesta alterada.

Estos resultados sugieren que nuestras actitudes políticas pueden estar más abiertas al cambio de lo que creemos.

Entonces, ¿qué causa la ceguera de elección?

¿Cómo definen los expertos la ceguera de elección? Según Johansson y Hall, con frecuencia no nos damos cuenta cuando nos presentan algo diferente de lo que realmente queremos, y vamos a encontrar razones para defender esta "elección".

Entonces, ¿por qué tanta gente no se da cuenta de estos interruptores? ¿Somos menos conscientes de nuestras preferencias de lo que pensamos que somos?

El interés en la opción a mano es un factor que podría desempeñar un papel. Cuando un problema es más importante para nosotros, es probable que notemos desajustes entre lo que elegimos y lo que realmente obtenemos.

Implicaciones del mundo real de la ceguera de elección

La ceguera de elección puede tener importantes ramificaciones en el mundo real. La capacidad de reconocer rostros juega un papel importante en nuestra vida cotidiana. Si bien podríamos pensar que somos buenos para reconocer un rostro que habíamos seleccionado previamente, la realidad es que, en realidad, somos bastante pobres para detectar interruptores.

> Fuentes:

> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S y Deutgen T (2010). Magia en el mercado: escoge la ceguera para el sabor de la mermelada y el olor del té. Cognición, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455

> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B y Johansson P (2013) Cómo las encuestas pueden ser tanto directas como incorrectas: utilizar la ceguera de elección para cambiar las actitudes políticas y las intenciones del votante. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554

> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Ceguera de elección