¿Las acciones son motivadas por un deseo de recompensas?
¿Qué fuerzas están detrás de nuestras acciones? ¿Te levantas y vas al gimnasio todos los días porque sabes que es bueno para ti o es debido a algún tipo de recompensa externa? Hay muchas razones diferentes por las que hacemos las cosas. A veces estamos motivados para actuar debido a los deseos y deseos internos, pero en otras ocasiones, nuestros comportamientos están impulsados por un deseo de recompensas externas.
Según una teoría de la motivación humana, nuestras acciones a menudo se inspiran en el deseo de obtener refuerzos externos. La teoría de los incentivos es una de las principales teorías de la motivación y sugiere que el comportamiento está motivado por un deseo de refuerzo o incentivos.
Una mirada más cercana
La teoría del incentivo comenzó a surgir durante las décadas de 1940 y 1950, basándose en las teorías de impulso anteriores establecidas por psicólogos como Clark Hull. ¿Cómo cuenta esta teoría para los comportamientos humanos? En lugar de centrarse en las fuerzas más intrínsecas detrás de la motivación, la teoría del incentivo propone que las personas se ven atraídas hacia comportamientos que conducen a recompensas y alejados de acciones que pueden llevar a consecuencias negativas. Dos personas pueden actuar de diferentes maneras en la misma situación, basadas enteramente en los tipos de incentivos que están disponibles para ellos en ese momento.
Probablemente pueda pensar en muchas situaciones diferentes en las que su comportamiento estuvo directamente influenciado por la promesa de una recompensa o castigo.
Quizás estudiaste para un examen para obtener una buena calificación, corriste un maratón para recibir reconocimiento o tomaste un nuevo puesto en el trabajo para obtener un aumento. Todas estas acciones fueron influenciadas por un incentivo para obtener algo a cambio de sus esfuerzos.
¿Cómo funciona la teoría del incentivo?
En contraste con otras teorías que sugieren que somos empujados a la acción por impulsos internos (como la teoría de motivación de reducción de impulso, la teoría de la excitación y la teoría del instinto ), la teoría de incentivos sugiere que los incentivos externos nos empujan a la acción.
Puedes comparar la teoría de los incentivos con el condicionamiento operante . Al igual que en el condicionamiento operante, donde los comportamientos se realizan con el fin de obtener refuerzos o evitar el castigo , la teoría de los incentivos establece que sus acciones están dirigidas a obtener recompensas.
¿Qué tipo de recompensas? Piensa en qué tipo de cosas te motivan a estudiar mucho y a tener éxito en la escuela. Las buenas calificaciones son un tipo de incentivo. Ganar estima y elogios de sus profesores y padres podría ser otra. El dinero también es un excelente ejemplo de una recompensa externa que motiva el comportamiento. En muchos casos, estas recompensas externas pueden motivarlo a hacer cosas que de otra manera podría evitar, como las tareas domésticas, el trabajo y otras tareas que le pueden parecer desagradables.
Algunos incentivos son más motivadores que otros
Obviamente, no todos los incentivos son creados iguales y las recompensas que encuentre motivadoras podrían no ser suficientes para inspirar a otra persona a actuar. Los factores fisiológicos, sociales y cognitivos pueden desempeñar un papel en los incentivos que encuentres motivadores.
Por ejemplo, es más probable que te motiven los alimentos cuando tienes hambre y cuando estás lleno. Un adolescente podría estar motivado para limpiar su habitación con la promesa de un videojuego codiciado, mientras que otra persona encontraría ese juego completamente desagradable.
"El valor de un incentivo puede cambiar con el tiempo y en diferentes situaciones", señala el autor Stephen L. Franzoi en su texto Psychology: A Discovery Experience . "Por ejemplo, obtener el elogio de tus padres puede tener un valor de incentivo positivo para ti en algunas situaciones, pero no en otras. Cuando estás en casa, los elogios de tus padres pueden ser un incentivo positivo. Sin embargo, cuando tus amigos te visitan, puedes ir. fuera de tu camino para evitar recibir elogios de los padres, porque tus amigos pueden molestarte ".
Observaciones importantes
- Los incentivos se pueden usar para lograr que las personas participen en ciertos comportamientos, pero también se pueden usar para lograr que las personas dejen de realizar ciertas acciones.
- Los incentivos solo se vuelven poderosos si el individuo le da importancia a la recompensa.
- Las recompensas deben ser obtenibles para ser motivadoras. Por ejemplo, un estudiante no estará motivado para obtener una calificación máxima en un examen si la tarea es tan difícil que no es realizable de manera realista.
Aprenda más sobre las diversas teorías de la motivación .
> Fuentes:
> Bernstein, DA Fundamentos de la psicología. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psicología: una experiencia de descubrimiento. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH y Hockenbury, SE Psicología. Nueva York: Worth Publishers; 2011.
> Wong, L. habilidades esenciales de estudio. Boston: Wadsworth; 2012.